その売却方法では損をする！？不動産の査定額を上げる３つのポイント | 今日から始める土地活用

中古家電の買い取りなどと違って、『不動産』という大きな財産は
売却方法を間違えると大きな損をしてしまうことがあります。

何も準備せずに不動産業者に査定をお願いするのではなく、
事前にある程度準備しておくことが有利な売却につながります。

今回は不動産の査定額を上げるためのポイントを押さえながら、
損をしない売却方法について解説していきます。

査定額を上げるポイント１.アピールポイントを準備する

不動産業者は訪問査定によって実際に家を確認しますが、
目視だけでは『詳細が分かりにくい・気づきにくい点』は多くあります。

例を挙げると、

などがそれにあたります。

高性能なグレードの建材を使用していたり、家の性能や機能を
アップさせる施工をしている、リフォームによって見た目や機能が
維持されている場合には、『アピールできる点』として積極的に
説明したいものです。

しかし、言葉で説明しても証明できなければ仕方ないので、
それらを証明できる書類を準備しておきましょう。

『施工図』や『説明書』など、施工業者から渡された書類を
見直せば該当するものがあるはずです。

また、住宅性能評価やホームインスペクション（住宅診断）を
受けている場合はその保証書などを準備しておきます。
『長期優良住宅』に認定されている場合は適合証があるはず
ですので、これも準備しておきます。

他には『耐震補強』や『防蟻処理』などを行っている場合には
これも査定額を上げるポイントになるので、契約時の関連書類を探して
準備しておくようにしましょう。

ちなみに、査定額を上げるためにリフォームをするのは
一般的には避けた方が無難ですが、すでに行ったリフォームによって
経年劣化を免れている箇所については存分にアピールしましょう。

「クリーニングは査定額に影響しない」という人もいますが、
特に水回りの汚れは査定を下げてしまう要因になり得ますから、
事前のクリーニングを施すことでこれを防ぐことができます。

査定後に不動産業者がクリーニングをしてくれるわけでは
ありませんから、そのままでは内見案内でお客さんが
その汚い家を見てしまうことになります。

お風呂場など特に水回りの汚れは嫌悪感を感じやすく、
ライバル物件と見比べれば当然引けを取ってしまうので、
高額査定を望むのは難しくなります。

実際に売りに出す前にはクリーニングをするように勧められると
思いますから、査定前にやっておいても損はありません。
売りやすい物件の方が業者もやる気を出してくれますからね。

できれば家全体をプロのクリーニング業者に頼むのがベストですが、
金額的に難しいならば水回りだけでもやってもらいましょう。

そして最も大事なポイントが、『複数業者に見積もりの依頼を出す』
ということです。

高級腕時計を売る時には複数のリサイクルショップで
査定してもらい、一番高い値が付くところに売ると思いますが、
不動産の売却でも複数業者に相見積もりを依頼して、
より有利な売却ができそうな所を探すのが鉄則です。

例えば不動産会社4社に査定依頼をした場合、
「1社に依頼するよりも530万円も高く売却できた」
という例もあります。

不動産の場合、査定額はあくまでも『売却見込み額』であって
実際の売却金額ではありませんが、
マンションや一軒家などその不動産の種類の売却が得意な業者が
見積もれば、自信がない業者よりも査定額は高くなります。

必ずしも査定額が高ければ高いほど良いとは限りませんが、
自信のある業者はその査定額の根拠を分かりやすく説明してくれる
はずですから、良く説明を聞くことも大切です。

不動産の査定額を上げるためには『複数業者への見積もりが重要』
だということが分かりましたが、
近所の不動産屋を個別に回っていたのでは非効率極まりないですよね。

また、不動産屋の営業のプッシュに負けてしまい、
他の会社と金額を比較する前に契約させられてしまった…
ということも考えられます。

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